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类型汽车营销课件-汽车产品的促销策略.ppt

  • 上传人:小****库
  • 文档编号:19561920
  • 上传时间:2021-02-13
  • 格式:PPT
  • 页数:22
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    汽车 营销 课件 汽车产品 促销 策略
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    1、1,第十章汽车产品的促销策略,促销是市场营销组合的一个重要因素,其实质是卖方与买方之间的信息沟通。 在现代市场经济条件下,促销方式或手段主要包括人员促销、公共关系、销售促进和广告四个方面。 由于它们具有不同的特点,需要在实际促销活动中组合运用,形成不同的促销策略,所以,明确促销组合中各种促销形式的意义和特点,掌握运用各种促销手段和技巧,对于优化汽车营销组合具有重要意义,第一节 汽车促销组合,汽车促销是汽车企业对汽车消费者所进行的信息沟通活动,通过向消费者传递汽车企业和汽车产品的有关信息,使消费者了解汽车企业和信赖汽车产品。 为了支持和促进汽车销售,需要进行多种方式的促销。通过广告,传播有关汽车

    2、企业和汽车产品的信息;通过销售促进,加深汽车消费者对汽车产品的了解,进而促进其购买汽车;通过人员促销,面对面地向消费者介绍,帮助消费者选购汽车;通过各种公共关系及宣传手段,改善汽车企业和汽车产品在公众心目中的形象,一、汽车促销的概念,所谓促销是指企业营销部门通过一定的方式,将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户,激发用户的购买兴趣,强化购买欲望,甚至创造需求,从而促进企业产品销售的一系列活动。 促销的实质是传播与沟通信息,其目的是要促进销售、提高企业的市场占有率及增加企业的收益。 促销具有以下含义: (1)促销首先要通过一定的方式进行。 (2)促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通 (3)促

    3、销的最终目的是促进产品和服务的交易,二、汽车促销的作用,1)提供商业信息。 (2)突出产品特点,提高竞争能力。 (3)强化企业的形象,巩固市场地位。 (4)刺激需求,影响用户的购买倾向,开拓市场。 总之,促销的作用就是花钱买市场。但企业在促销组合决策时,应有针对性地选择好各种促销方式的搭配,兼顾促销效果与促销成本的统一,三、汽车促销的方式,汽车促销的方式主要有两类;人员促销和非人员促销。人员促销主要是指派出汽车销售人员进行汽车销售活动;非人员促销又分为广告、销售促进、公共关系等多种方式。汽车促销策略就是这几种方式的最佳选择、组合和运用。 企业应了解各种汽车促销方式的主要特点,1)广告 广告是通

    4、过报纸、杂志、广播、电视、广告牌等广告传播媒体形式向目标顾客传递信息。 采用广告宣传可以使广大客户对企业的产品、商标、服务等加强认识,并产生好感。其特点是可以更为广泛(如推销员到达不了的地方)地宣传企业及其商品,传递信息。 汽车广告是一种高度大众化的汽车信息传递方式,其信息传播面广,形式多样,渗透力强,可多次重复同一汽车信息,便于消费者记忆,2)销售促进 销售促进是由一系列短期诱导性、强刺激性的战术促销方式组成。它一般只作为人员促销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力很大,包括赠送免费样品、赠券、奖券、展览、陈列、折扣、津贴等,它可以鼓励现有顾客大量、重复购买,并争取潜在顾客,它还可鼓励中间

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