书签 分享 收藏 举报 版权申诉 / 47

类型促销员的招募与管理.pptx

  • 上传人:lb2****090
  • 文档编号:21711243
  • 上传时间:2021-08-01
  • 格式:PPTX
  • 页数:47
  • 大小:1.77MB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    促销 招募 管理
    资源描述:

    《促销员的招募与管理.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销员的招募与管理.pptx(47页珍藏版)》请在悦读文库上搜索。

    1、山东企划营运处 2022-1-21 促销员筛选 及管理标准的落实 促销员的作用 促销员的招募 促销员的培训 促销员的管理 目录 促销管理相关表单 2 2021/5/28 CP活动中的四大要素: 陈列,广宣,赠品,促销员 这四项中,只有促销员是动态的,并且她们在CP 活动中扮演了多个角色,对CP的品质产生的影响 也是最大的。 促销员的角色扮演及作用 产品推广员 服务员 理货员 品牌形象代言人 促销员的首要责任就是把产品及品牌 推向消费者,提升品牌知名度及消费 者的好感度 促销员不仅推广的是产品,还要把服 务带进去,以服务带动品牌 在商圈的促销员必须动手整理本品排 面最大化,KA内须协助理货,缺货

    2、时 还需及时沟通MO及业务 促销员在促销点代表了公司的形象, 行为的好坏都代表着公司 促销员的招募 标准 招募标准: 1、大专院校二、三年级为佳 2、女:1.6M以上,皮肤白皙,仪容大方具有亲和力,性格外向 活泼,沟通能力强 3、有促销经验者优先,无经验但好学上进者均可 时间 途径 招募时间: 每周三14:00-17:00办公室内进行面试 招募途径: 1.校园内张贴海报 2.网络(校内BBS,人才招聘网等) 3.同学介绍 促销员 招募 管理标准的落实 1.管理标准的 设定 2.促销员培训 3.标准如何落 实 各所MO筛选 大众评审筛选 招募途径 同学关系介绍 校 园 海 报 论 坛 发 帖 Q

    3、 Q 群 公 告 飞 信 促销员的筛选 面试 PK 培训录用 OK OK NO 淘汰 NO 淘汰 面试 1. 填写促销员登记表 面试 2. 促销员自我介绍 根据第一印象,工作经历及促销员 自我介绍中的表现进行第一轮筛选 9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。21.7.3121.7.31Saturday, July 31, 2021 10、低头要有勇气,抬头要有低气。2:07:472:07:472:077/31/2021 2:07:47 AM 11、人总是珍惜为得到。21.7.312:07:472:07Jul-2131-Jul-21 12、人乱于心,不宽余请。2:07:472:07:472:

    4、07Saturday, July 31, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.7.3121.7.312:07:472:07:47July 31, 2021 14、抱最大的希望,作最大的努力。2021年7月31日星期六上午2时7分47秒2:07:4721.7.31 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。2021年7月上午2时7分21.7.312:07July 31, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021年7月31日星期六2时07分47秒2:07:4731 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。上午2时7分47秒上午2时7分2:07:

    5、4721.7.31 9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。21.7.3121.7.31Saturday, July 31, 2021 10、低头要有勇气,抬头要有低气。2:07:472:07:472:077/31/2021 2:07:47 AM 11、人总是珍惜为得到。21.7.312:07:472:07Jul-2131-Jul-21 12、人乱于心,不宽余请。2:07:472:07:472:07Saturday, July 31, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.7.3121.7.312:07:472:07:47July 31, 2021 14、抱最大的希望,作最大

    6、的努力。2021年7月31日星期六上午2时7分47秒2:07:4721.7.31 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。2021年7月上午2时7分21.7.312:07July 31, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021年7月31日星期六2时07分47秒2:07:4731 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。上午2时7分47秒上午2时7分2:07:4721.7.31 1. 第一轮筛选出来的,三人一组进行PK PK 设定一个简单情景:三个厂 家的促销员同时在做促销, 看三个促销员的表现: 声音响亮 表现热情 表情自然不僵硬 PK 2. 筛选出来最

    7、优秀的促销员,签订协议,通知周五培训 面试合格者在周四办好银行卡,且把身份证和银行卡复印件 在周五培训时带到,MO当场收齐存档,否则不予安排 身份证 银行卡 培训录用 周五大众评审: 在企划营运处QQ群里将各所面试合格促销员照片相互点 评,MO之间互相激励,互相比赛,提升品质 促销员的培训 流程 一.促销员依次进入会议室 二.介绍公司概况 三.康师傅饮品所经营的所有品项,口味(TVC) 四.本次促销活动的介绍(产品特性,方法,方式,地点, 相关的礼仪及突发事件的应急处理方法等) 五.前期工作的总结检讨及经验交流 六.促销活动情景演练 七.重点事项再次强调,表单填写教导 八.分点,分发物资 促销

    8、员的培训 流程 一.促销员依次进入培训室 要求促销员着促销服列队进入培训室,提升促销员对促销的重视度,同时 让促销员如临现场,增加培训效果 促销员的培训 流程 二.介绍公司概况 康师傅控股顶新国际集团,是集饮品,方便食品,饼干,房地产,包装等 为一体的集团公司。 集团经营理念:诚信,务实,创新。 通过简单的公司介绍,让促销员充分了解公司,同时让促销 员增加对本次促销的信心-我们是给大公司大品牌做促销 促销员的培训 流程 三.介绍康师傅经营的所有品项口味 给促销员播放TVC,穿插讲解,让促销员了解本品牌各支产品的特性和目 标消费群;重点介绍了本周重点推广产品的特性,让工读生对两支产品的 特性有充

    9、分的了解! 促销员的培训 流程 四.本次促销活动的介绍 请资深促销员现场做演示,MO对易出现的问题点再次强调 并根据下发的促销注意事项进行讲解 相关的礼仪及突发事件的应急处理方法 培训中的注意事项 根据上周CP执行过程中的问题点以及 赠品使用方法下发促销注意事项(包 括相关表单) MO根据表单的注意事项在培训过程中 重点讲解: 比如:赠品如何使用,坎级 标准话术 相关报表的正确填写 促销员的培训 流程 五.前期工作总结检讨及经验交流 MO对上次活动进行总结,对表现良好的促销员点名表扬,大家一起给 予鼓励,并请其介绍自己的经验及心得 上期表现 优秀促销 员交流经 验心得 促销员的培训 流程 六.

    10、促销活动情景演练-促销员的一天 要求: MO:演练道具准备到位,MO结合道具 包 括陈列标准照片、促销台、产品、手 绘 海报、围裙,进行详细讲解,从工读生10: 00上班-7:00下班的每一个细节按时间顺 序讲解;然后分组演练。 细节包括: 本次促销产品知识、上下班时间、服装、 喊话器佩戴标准、纪律、话述、排面、广 宣、促销技巧、与店主沟通、管控表的填 写、交换物资时间 严格 SOP 促销员的培训 情景演练 列队 再次讲解搭建促销台注意事项 工读生现场实践 其他工读生认真学习 MO直属主管对培训状况现场进行指导、指导 MO在演练中忽略的问题、纠正促销员演练中 的问题点 促销员的培训 流程 七.

    11、重点事项再次强调,表单教导 1.针对容易出现问题的地方再次强调,并进行提问,包括: 赠品如何使用,坎级,标准话术等 2.教导如何填写促销员管控表及瓶标粘贴以及其他事项 促销员执行记录表 瓶标粘贴表 促销员的培训 流程 八.分点,分发物资 MO告知促销员所做促销的位置及店名,相关MO及业务联系电话给促销 员分发物资,并填写物资检点表及赠品管控表 促销员管控表背面是促 销点位图,帮助促销员 迅速找到位置 物资检点表,MO领出 物资后填写,然后发给 促销员 赠品管控表,用于管理 每个促销员领到多少赠 品,回收多少 促销员的培训 物资分发 有序,并 签字确认 培训过程中要让促 销员有归属感, “你们”

    12、“我 们”“罚钱”这种 词尽量少用,减少 与促销员之间的距 离感 设计一些激励团队的 话语或手势,如“你 最棒”等,促进促销 员的相互鼓励 促销员 促销员的培训 风雪中促销员相互鼓励,共 同前行 加油,加油,加油! 活动当天的振声运动 MO巡点 1、MO巡点前进行分工 2、出门之前的物资准备:MO人手一份促销员活动执行记录表 3、巡点MO到达促销点必须在工读生的促销员管控表上签字,必须注明时间 、日期等。每点每天至少巡点两次 4、巡点MO不是仅仅看看促销人员,还要从软件到硬件,即从工读生到广宣 排面进行引导,带动其动手能力,启发思维,调动其积极性,要让促销 员多动手,激发促销员的主观能动性 5

    13、、巡点MO让工读生所有的排面必须大于竞品 6、提升促销员的竞争力,与竞品促销的竞争,本品促销员内部的相互比赛 巡点中较为优秀者现场加工资鼓励 实践是检验真理的唯一标准,巡点对于MO来说非常重要,在巡点的过程中 发现问题,才能及时解决问题。 促销员的管理 促销员的管理 促销员评分表 针对促销员从广宣,陈列, 积极度,创意等方面进行 打分,作为工资发放多少 的凭证 表现优异的现场告知加工资, 予以表扬 表现不佳的现场指正,告知正 确方法,情况恶劣者扣工资或 者淘汰不予以录用 积极主动上前沟通的促销员 现场加工资 予以鼓励 赠品创意展示! 现场加工资 予以鼓励 现场加工资 予以鼓励 陈列饱满,广宣气

    14、势 促销员的管理 MO每天每点进行巡点,并 在巡点表上进行签字 1.及时巡点,MO能发现问题, 及时解决,不影响促销品质 2.让促销员知道,MO在以身作 则,也在市场上,同时也有警 示的作用:“MO会不定时候来 到,不要偷懒” 促销物资的回收 1、各负责区域巡点MO星期天下午7:00负责收取各自 区域工读生物资及管控表,并进行统计,选择负责人 汇总销量统计表。 2、采用值班制,即轮流安排MO负责每周的物资回收 和CP执行状况汇总。 检讨 一.周一开早会的时候,汇报活动差异以及活动中出现 的问题,记录并找出改善方案,赠品使用退库作业 循环进行 二.MO主管抽检促销员管控表,并与结案对比,检核 合

    15、理性及完整性 三.电话抽检5-10个促销员,核对表单与实际执行状况 CP执行的PDCA 对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯 定并适当推广、标准化 ;失败的教训加以总结, 未解决的问题放到下一 个PDCA循环里。以上四 个过程不是运行一次就结束,而是周而复始的进 行,一个循环完了,解决一些问题,未解决的问 题进入下一个循环,这样阶梯式上升的。 促销员登记表 促销员活动执行记录表 促销员管控表 赠品使用管控表 试饮买赠物资检点表 商圈产品条码黏贴表 KA购物小票黏贴表 促销员登记表 促销员活动执行记录表 促销员管控表 赠品使用管控表 试饮买赠物资检点表 商圈产品条码黏贴表 KA购物小票黏贴表

    展开阅读全文
    提示  悦读文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    关于本文
    本文标题:促销员的招募与管理.pptx
    链接地址:https://www.ydwenku.com/p-21711243.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    copyright@ 2008-2021 悦读文库网站版权所有

    备案ICP备案号:京ICP备18064502号-6



    收起
    展开