副本2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案(草稿).doc(共6页)【免费阅读】

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1、反应。
T淋巴细胞介导的免疫应答即细胞免疫,是一个连续的过程,可分为三个阶段:(1)T淋巴细胞特异性识别抗原(初始或记忆T细胞膜表面的受体与APC表面的抗原肽MHC复合物特异性结合的过程);(2)T细胞活化、增殖和分化;(3)效应T细胞发挥效应.而有效应B细胞介导的体液免疫的过程也可分为抗原识别,B细胞活化、增殖与分化,合成分泌抗体并发挥效应三个阶段。
体液免疫和细胞免疫的区别:从作用对象上看,体液免疫清除的是游离在寄主细胞外的抗原及其产生的有毒物质;细胞免疫则摧毁侵入到寄主细胞内的病毒、胞内寄生菌或外来的组织团块、癌变的细胞等.从作用方式上看,体液免疫是通过效应B细胞(浆细胞)分泌抗体,并与抗原发生特异性结合来清除抗原;细胞免疫则是通过效应T细胞(杀伤T细胞)分泌穿孔素使靶细胞溶解死亡。
在特异性免疫反应中,体液免疫和细胞免疫之间既各自有其独特的作用,又可以相互配合,共同发挥免疫效应。
当细菌、病毒等病原体侵入人体后,首先诱发体液免疫,因为T细胞不能识别入侵的病毒等抗原,只有当病毒或胞内寄生菌侵入宿主细胞,细胞表面出现了来自病毒等病原体的小分子蛋白质抗原,并与细胞表面的受体结合成复合物时,T。

2、率100%YTD Ach130%X+5130YTD Ach160%X+8160YTD Ach200%X+1.5.2YTD Ach200 X+3备注:1、X代表2012年度业绩指标Quota所对应的奖金提成率。
(举例:QUOTA 180万/年,对应提成率8,如年终超额达标,完成130,则超额的30%部分,根据8+0.81=68提成。
)按计奖销售额进行业绩提成。
计奖销售额按2011年的计算方法。
销售提成由个人负责个调税,公司统一代缴,年度提供完税证明。
团队合作超额销售提成费用:团队年度业绩指标超额达成与提成费用率的对应关系年度业绩指标奖金提成率100%YTD Ach130%X+3130%YTD Ach160X+05160%YTD Ach200X+YTD Ach200%X+1.5 连续两个季度考核结果时,下一季度基本工资等级下降一级,但YTD Quota指标不变。
在基本工资等级已下降的情况下,若YTD Shipment与当前基本工资等级对应的YTD Quota的平均值相比仍时,下一季度基本工资等级再下降一级。
年终统计销售人员的时,本年度基本工资扣除部分将于次。

3、就是不引人注目的石头,只有觉察并塑造它,就是价值不菲的珍宝。
不少农村残疾人苦于自身的残疾而无视了开发自身的潜能,没有觉察自身的特长。
残联工作人员应独具慧眼,擅长觉察残疾人特长,充分挖掘其潜能,使他们实现人生的价值。
如湖北省远安县白沟村一个双手、双足无手指无脚趾的残疾人,自学电器修理学问,用双拳修电视,自食其力地开了修理店,实现了人生价值。
又如武汉智残青年舟舟,生活都不能自理,但家人和武汉残联觉察他爱好音乐,有乐队指挥的潜能,对他进行培育,结果成了知名气的乐队指挥,成功地指挥了很多场音乐会。
可见,残疾人尽管有某此缺陷,甚至有严峻障碍,但他可能有某一方面的潜能、特长,作为残疾人工作者必需擅长挖掘和觉察他们的潜能和天赋,帮他们走向成功之路。
试想,假设一个残疾人工作者,没有爱心,对残疾人疾苦漠不关心,没有理解和敬重,就不能真正进入残疾人的内心世界,就不行能觉察其特长,挖掘残疾人的潜能。
因此,我们要高扬人道主义的旗帜,抱有浓烈的爱心做好残疾人工作,真心实意地关心他们脱贫致富,真心实意地帮他们在更高层次上实现人生价值。
千言万语归结一句话:爱,就是敬重;爱,就是理解;爱,就是觉察。
让我们用爱心做好。

4、一生负责!实践是检验真理的唯一标准“,因此,对于怀着做最好的自己“心愿的老师们,为达成所愿做最好的老师“,还应当把这些爱化作润物细无声“的爱心之雨“通过教学实践洒向“所教授的全部同学。
一个人做一件好事不难,难的是做一辈子好事。
一个老师制造一个感人的场面并不难,但一个老师,能够长期像书中所提到的教育家们对待每一个同学,难!因此,只有把教育作为一种事业,始终如一地把对同学的爱进行到底,才能真正地做最好的老师“。
在现实生活中,最好的老师,我们每一位教育工作者都想当,但不是全部人都能当上,这是为什么?莫非说做最好的老师、成为名师真的就这么难吗?我想不是这样的,只是我们缺少了士气与自信,更缺少了作为纯粹教育人的那种激情!要做最好的老师,那就要带着爱“这个教育理念行走在教育道路上,爱教育事业,把教育当作自己的一项事业,爱同学,用真正的爱师爱,去对待同学,为同学的的将来效劳!由此我也感到,作为一名老师,我们还要在自身的工作生活中学会适时适度对自己进行心理调整,欢快地面对自己的人生和事业,面对你的同学和家长,只有保持这种乐观向上的心态,你就会感动自己的每一天都是充实幸福的。
感谢有这样的一本好书,让我再。

5、在接洽上,要先将自己推销出去,取信对方,攻心为上。
大多数客户是接受人再接受物。
对房屋要充满信心,大多数客户是因为产品合乎需求及喜好才进入价格谈判。
业务重心,应摆在客户心动上,针对产品及环境优点作攻击。
让客户认为:1、房屋合乎他的需要。
2、他很喜欢这套房子。
3、买下它物超所值。
销售气氛上要融洽,不要冷场。
可以采用聊天、谈笑等方式来消除彼此的陌生,建立感情。
当您能确定客户对产品很满意,且能作购买决定(例如下订金),才可做进一步的价格谈判。
影响楼盘销售的十大因素正象其它商品一样,楼盘销售同样会受到来自社会、经济、市场以致政策方面因素的影响。
正确分析并把握诸方面因素对售楼的影响,对于发展商在营销策划上的准确定位、实现预期的销售目标,具有至关重要的作用。
综观楼市,影响楼盘销售综合起来不外乎以下十个因素:1、环境因素。
楼盘销售的环境因素一般包括两大类:一类是地区大工业环境,即楼盘所处城市区域的整体环境。
其主要体现在城市所拥有的文明化程度上。
具体包括经济发展水平、法制建设程度以及生活服务水准等。
另一类则是指楼盘以外的小环境,包括小区的人文、自然背景、各类配套设施以及与之相关的周边交通状况等。
从普遍。

6、and rapid development of the ASP。
NET。
Key Words:MIS system;Personal online bank;SQL2005;ASP。
NET;Browser/Server pattern目 录摘 要iAbstract:ii引 言11.绪论11.1选题的意义11.2 个人网上银行系统的特点2系统分析21需求分析22.1安全性管理22.2用户信息管理22.1.3账户信息管理31.4管理员信息管理32.5留言信息管理32.1.6转账汇款32.7缴纳支付32.1.8投资理财31.9消费管理310挂失解挂32 可行性分析42.1功能模块图42数据流图43数据字典64经济可行性105技术可行性112.5操作可行性113 开发与运行环境122.1开发与运行环境113.2服务器端112.3客户端113.系统设计123.1 个人网上银行系统的总体结构设计122 数据库设计132.3.1 E-R图设计112.3.2数据库表设计113界面设计11。

7、B。
低钠血症C。
低钙血症D。
高镁血症E.高钾血症2双人复苏时,心脏按压与口对口人工呼吸的比例是BA。
4:1B。
5:1C.6:1D。
7:1E。
15:2A1型题2属于抗代谢类药物的化学药物是A。
环磷酰胺B.5-氟尿嘧啶C。
丝裂霉素D.阿霉素E。
长春新碱A1型题2手术病人从术前12小时禁食,4小时禁水是为了EA.减少术后感染B.防止术后腹胀C.防止吻合口瘘D。
防止术后伤口裂开E。
防止麻醉或手术中呕吐27.纠正低钾血症时必须注意DA。
先补充钠离子B。
先补充氯离子C。
经静脉快速滴入5葡萄糖D.尿量大于40毫升/小时E。
先纠正代谢性酸中毒A1型题28.治疗小面积烧伤过程中错误的是DA。
局部应用抗生素溶液控制烧伤面感染B。
全身使用抗生素预防或控制感染C。
注射破伤风抗毒素D.深度烧伤应去除水疱皮E.口服止痛药物29.危险三角区的疖发生在EA.背部B.胸部C.臀部D.颈部E。
面部A1型题3骨折病人发生休克的主要原因是 BA.肿胀B.出血C。
疼痛D.惊吓E。
发热A1型题3属于骨折晚期并发症的是CA.直肠损伤B。
脂肪栓塞C。
骨生长异常D。
骨折处感染E。
骨筋膜室综合征A1型题32.对慢性化。

8、他钻在车下认真争辩汽车的构造和各个零件。
功夫不负有心人,他最终又把握了汽车修理技术,此后段部的汽车修理任务就又落到了他肩上,仅此一项,就为本段节省机械修理费20多万元。
假设说作曲家用七个音符描绘着高山流水和阳春白雪,述尽了人间的悲欢离合,成就着辉煌的音乐人生。
那么养路工那么是用真情揭示着人类社会的进步与进展,描绘着人类社会的期望与将来,同时也书写着自己酸、甜、苦、辣的大路人生。
当我们用仰慕的目光凝视他付出的才智和汗水时,我们知道,每一项工作里,不仅分散着他殷殷的心血,而且还浸透他对事业的忠贞和喜爱,他以勤劳、朴实的风格呈现出了平凡而又伟岸的“老黄牛形象。
11月初的一天凌晨,段里一辆油车突然消逝故障,他从梦中被人叫醒,毫不迟疑披上衣服赶赴施工现场。
抢修过程中,滚烫的沥青喷溅出来,灼伤了他的脸和脖子,他强忍伤痛,直到排解故障才去上药。
其次天,他的面部肿胀得不成样子,可他忙的连医院也没顾上去。
到9月,湟源大路段所辖路段的大局部桥梁和涵洞消逝了不同程度的桥面板裂缝、断板,涵洞塌陷,他主动放弃节假日,加班加点、披星戴月,不辞辛苦地做着各类模型,并预制桥面板,涵洞盖板,现场指挥安装,在最繁忙的时候。

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