精品龙湖地产发展历程及模式分析研究(共115页)【在线阅读】

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1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010 本报告仅供客户内部使用。
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龙湖地产发展历程及模式分析龙湖地产发展历程及模式分析 Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010 竞争优势:龙湖的总结 1 1、清晰的发展战略、清晰的发展战略 在发展过程中,公司一直坚持“区域聚焦”和“多业态开发”的发展战略。
2008年1月至9月,龙湖住宅销售 收入在重庆市排名第一、成都市和北京市均排名第三。
根据未来发展规划,公司将继续实施“区域聚焦”和“多业态开发”的发展战略,并向“成为中国最受尊重和信赖的领先房地产企业”的目标不断迈近。
2 2、健全的运营管理体系、健全的运营管理体系 运营管理体系是龙湖成功的支撑系统。
在项目运营过程中,项目团队可以借助公司设立的标准化工具、流程、模版进行快速的运营决策和操作,以实现项目规模化发展。
湖产品系发展 Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010 开发开发 历程历程 阶段阶段 第一阶段第一阶段 单系产品支撑品牌单系产品支撑品牌 第二阶段第二阶段 品牌支撑多系产品品牌支撑多系产品 第三阶段第三阶段 品牌领袖,综合开发,急剧扩张品牌领袖,综合开发,急剧扩张 特征:特征:大规模开发;客户群较为单一;成为某一个细分市场的“专家”;在细分市场中完成量的 积累;开始建立品牌形象。
特征:特征:进入多个细分市场,多系 产品开发;大品牌形象建立并统一。
特征:特征:急速扩张各个细分市场的 市场份额;成为超大规模开发商;异地开发;资本运作。
领先企业产品系发展规律特征领先企业产品系发展规律特征 Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010 业务业务项目项目高端别墅高端别墅 建设高端别墅项目近70万平方米,已竣工50.3万平方米,交付业主1300余 栋。
Code of this report|30 Copyright 。

2、和产品设计,公司坚持长期与国际设计大师合作,力求体现人性 化、艺术化的规划设计。
公司的多项住宅设计产品荣获国内外设计大奖。
4 4、一流的物业管理、一流的物业管理 物业管理是龙湖业务发展的一项重要内容,公司已建立了独具特色的物业服务模式和业务能力,并赢得市场 和客户的广泛认可,形成了巨大的品牌价值。
2006年龙湖获中国物业管理嘉年华金榜“年度业主最满意企业”荣誉称号,2007年旗下物业水晶郦城获国家建设部授予的“全国物业管理示范住宅小区”称号。
Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010 龙湖布局,走向全国龙湖布局,走向全国 Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010 从从2003年至今,龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨年至今,龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨 越阶段。
越阶段。
2003年,龙湖聚焦于重庆,开发销售收入为年,龙湖聚焦于重庆,开发销售收入为6.2亿元,亿元,2004京市场北京市场 龙湖龙湖.香樟林香樟林 2001.11独栋、联排 龙湖西苑 2000.6多层公寓、高层电梯公寓 1998联排别墅、多层 公寓及高层电梯公寓 龙湖南苑 2002.3城市高层 龙湖枫香庭 龙湖水晶郦城 2003.7高层 龙湖北岸星座 2002.10酒店式商务公寓 龙湖蓝湖郡 2005.4独立、联排别墅,花园洋房 2006.12城市综合体:时尚商业mall、国 际商务公寓、星级写字楼 龙湖西城天街 龙湖观山水 2005.10高层 2006.7高层、小高层 龙湖紫都城 2006.8花园洋房 独栋别墅,双拼别墅 龙湖弗莱明戈 龙湖好望山 2006.9花园洋房 2007.4城市电梯花园洋房、小高层 龙湖大城小院 2007.3高层 龙湖晶蓝半岛 龙湖翠微清波 2007.5高层 龙湖三千里 2007.5高层 独栋、洋房 龙湖香醍漫步 龙湖颐和原著 别墅 龙湖名城天街(未开盘)顺义综合体 纯联排别墅 龙湖滟澜山别墅 重庆市场重庆市场 低 密 度 混 合 物 业 城 市 物 业 异 地 开 发 开发开发 历程历程 阶段阶段 第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段 龙湖产品系发展龙。

3、元,2006年年 则达则达38.3亿元,亿元,2007年销售收入为年销售收入为100亿元亿元,从该年度开始,跻,从该年度开始,跻 身全国身全国10多家百亿地产企业行列;多家百亿地产企业行列;2008年龙湖销售收入达到年龙湖销售收入达到115 亿元,亿元,2009年上半年,销售收入达到年上半年,销售收入达到95亿元,预计全年销售将超亿元,预计全年销售将超 过过180亿元。
亿元。
Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010 从区域性公司向全国性公司的跨越从区域性公司向全国性公司的跨越“区域聚集战略区域聚集战略”在同一区域运用系统的优势在同一区域运用系统的优势 提供多元化产品提供多元化产品“产品扩张战略产品扩张战略”:在同一区域掌握不同业态与产品习性,以高层在同一区域掌握不同业态与产品习性,以高层 公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心“产品差异化战略产品差异化战略”:提供与众不同的中高档与高品质服务为提供与众不同的中高档与高品质服务为 战略中心战略中心 1997路旁临近东五环,京沈高速路旁 例:北京龙湖住宅产品 Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010 发展战略:客 户选择(续1)集中把握高端客户的关注重点,满足其需求:集中把握高端客户的关注重点,满足其需求:Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010 龙湖业务构架及产品系分龙湖业务构架及产品系分 析析 Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010 龙湖地产的三大业务板龙湖地产的三大业务板 块块 Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010 龙湖 走在快速扩张,大品牌树立的路上 客户满意度第一、重庆低密度产品老大 龙湖香樟林 龙湖蓝湖郡 龙湖弗莱明戈 北京:龙湖香醍漫步 龙湖滟澜山别墅 产品系研究产品系研究-龙湖龙湖 Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010 成都市场成都市场 北。

4、001年 第一阶段 单业态单项目串联 1 第二阶段 单业态多项目并联 2 2002年-2004年 第三阶段 多业态多项目并联 3 2005-2006年 第四阶段 异地扩张积累期 4 开发结开发结 构构 标志标志 值得关注值得关注 事件事件 糖葫芦型 特点特点 做完一个项 目再做下一 个 鱼骨型 一个主脉多 个项目同时 开展 井田型 龙湖花园 水晶郦城 北城天街 蓝湖群 住宅、别墅、商 业多种业态多个 项目 跨区域、多项目 空降进京 奇袭成都 2002年,网上办公和管理信息化平台搭建 2004年,“仕官生制度”战略意图战略意图 探究房地产 开发与运作 住宅业态掌握日益成熟,并在单 一业态快速推进与精耕细作并举 历练自己多种业态能力,尤为商业地产表现出色 全国规模化扩张 2007年4月,管理团队 亮相 Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010 早在1995年龙湖成立之初,龙湖掌门吴亚军就亲赴深圳找万科的王石取 经。
然而,多年之后,龙湖终于化鱼为龙。
在业界盛传一个故事,万科一位 高层曾经来渝考察龙湖多国住宅满意度调查”第一。
产品品牌形象一致产品品牌形象一致 1.1.命名方式:主品牌+子品牌(公司名称+项目名称)2.08年3月,“龙湖”被工商总局认定为“驰名商标”,重庆首家房地产“驰名商标”。
3.从1997年“龙湖花园”起使用“龙湖”商标,2001年10月注册。
4.2003年,“龙湖”被认定为“重庆市著名商标”,2007年重庆复审认定。
Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010 发展战略:客户选择 集中于中高端市场:集中于中高端市场:项目编号产品 目标客 户 地理位置 滟澜山TOP2TOP2 独栋、联独栋、联 排排 再改客再改客 户户 豪宅客豪宅客 户户 位于顺义温榆河畔中央别墅区,位于顺义温榆河畔中央别墅区,发展较早,最为成熟,是外籍高发展较早,最为成熟,是外籍高 端人士首选聚居地。
端人士首选聚居地。
香醍漫 步 T2T2 联排、洋联排、洋 房房 位于中央别墅区东北方向,潮白位于中央别墅区东北方向,潮白 河畔,交通便捷、自然环境好河畔,交。

5、平与吴亚军是“狂 妄”与“谦虚”的两个极端,但在宋卫平炮轰万科的同时,却大赞了龙湖。
他说:“龙湖是绿城惟一的竞争对手,我看过龙湖在重庆的项目之后,便让 绿城的高管也坐飞机去重庆看项目,光是飞机票就花了60多万元。
”吴亚军,女,45岁,高级经济师,1984年毕业于西北工业大学航海工程 专业;1995年创办龙湖地产,历任重庆龙湖地产总经理、董事长,北京龙湖 置业发展有限公司总经理、董事长;2005年9月内部机构改组成立龙湖集团,辞去兼任的所有区域公司总经理之职,任集团董事长兼总经理。
Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010 2006年万科集团二季度例会上,介绍到,中质协连续2年做的客户满意度调查,龙湖为94分,万科为64分,且龙湖工程质量满意度为5星级,万科为1星级。
万科集团总部要求有关部门到龙湖交流学习,调查万科与龙湖的差距在什么 方面。
2006年6月23日,万科工程系统、物业系统组团到龙湖进行了考察,并向集团提交了考察报告(内容另行汇报)。
业、中 国大院别墅国大院别墅 简 评奠定了龙湖奠定了龙湖 的地产和物的地产和物 管双品牌,管双品牌,为龙湖的后为龙湖的后 续发展打下续发展打下 了坚实的基了坚实的基 础。
础。
丰富产品线,丰富产品线,多业态多项目多业态多项目 并联开发,带并联开发,带 动了九龙湖区动了九龙湖区 域的发展。
域的发展。
产品的创新,产品的创新,树立了龙湖高树立了龙湖高 端产品的形象,端产品的形象,奠定了龙湖的奠定了龙湖的 品牌地位。
品牌地位。
产品的升级,产品的升级,一步占领高端一步占领高端 市场。
市场。
挑战自我,进一挑战自我,进一 步拔高龙湖形象。
步拔高龙湖形象。
Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010 发展战略:产 品选择(续2)产品特点:产品特点:精细化运作:标准化模块,个性化拼凑,精细化运作:标准化模块,个性化拼凑,1.1.龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态多项目的并联、多业态多项目并 联的发展阶段。。

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