【已修改】包装行业销售年终总结.doc

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1、包装行业销售年终总结#695283包装行业销售年终总结1尊敬的领导:您好!两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在_的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印,以下就是我的述职:一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放下就能一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神,于是事半功倍。
持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四)持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五)确定自我的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。
多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
自我也还存在一些需要改善之处:一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔。

2、售中客人提出各种各样的异议,放下对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员就应是个好听众,透过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法,从而掌和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。
得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二)了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺。

3、握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,持续热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴,所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
#297567包装行业销售年终总结5_年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。
在上半年里,有压力也有挑战。
年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。
客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性。

4、关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
四、持续良好的心态每个人都有过状态不好的时候,用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放下!龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。
人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都。

5、核心竞争力。
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下,想休息。
人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而能够早点抵达终点。
如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实自己的情绪,在接待当中,始终要保持热情和良好的心态。
良好的心态是迈向成功的第一步,无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态,这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.20_年,我会给自己制定周详的计划,找出并认。

6、的坚定的向着我的目标前行。
述职人:_20_年_月_日#291276包装行业销售年终总结2一个团队最重要的是什么?我认为“亮剑”中告诉了我们。
最重要的就是打造魂魄,什么叫魄,依附身体的精神。
什么叫魂,可以离开身体的精神。
我刚刚来到这个企业的时候,问过我们企业的财务总监薪资怎么样,她说一个好的薪资不如一个好的老板,她喜欢这里。
一个企业这些东西塑造出来了,我相信他就能够真正的长生久世,死而不亡,基业常青。
我们的培训时间虽然不长,但是通过培训,我对公司有了更深一步的了解,也对工盛大开盘,销售业绩再创呼市佳绩。
从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间,整个销售过程都非常的顺利。
在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。
从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认,情绪是会传递的,当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时,客户也会被你快乐的情绪所感染,如果你给客户带来的是抱怨,忧郁和黑暗,那么客户也会回应给你抱怨,忧郁和黑暗。
所以说,情绪很重要,我们要学会控制。

7、作有了全新的认知,同时有了些自己的想法与心得。
营销就是满足人的需要,所以只要人类需要肉,那么我们的企业就会有市场,有发展,有美好的前景。
我相信未来中国的兽药企业,是由改造后的我们而打造的。
那么我们需要一个怎样的团队呢!我认为我们自身需要去摸索,去积累,去学习,去开创,我们精通了书本,但是那些只能仅供参考,毛主席讲过,精通的目的,全在于应用。
我希望有一天我的老板能像比尔盖茨一样,没时间赚钱了,只有时间花钱了。
那么我相信无论我在这里从事什么样的职位,我都是这个职业中的强者我去想它,只抱定信念,用一颗赤热的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。
_年10月份,一次偶然的机会我接触到房地产行业,通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。
我非常热爱这份工作,通过自己的努力取得较好的业绩。
201_年10月8日,我成为_公司的一名销售人员,在这里我学到了很多为人处世的道理,大家都像一家人相处的特别融洽,工作上互相帮助,互相支持,为了最终的业绩共同努力。
我来公司两个月了,非常感谢各位领导和同事对我的照顾,我会好好学习,努力工作的。
201_年12月1日。

8、认为我们的企业,发展的空间非常大。
挣钱有几个境界,一个人能挣钱,几个人合作能贝增叫赚钱,懂得了通路,渠道,管道,那就是一个企业了,能来钱,那么一个企业想做大就需要上市,而且要上牛市,那样才会生钱。
能加入万达兽药企业是我的荣幸,因为我加入了一个快乐型的团队。
我会用我的成绩回报这个给我第一滴甘露的山石,用实践去检验我的选择没有错。
#291280包装行业销售年终总结3进入_县福满花园项目已有一年了。
20_年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。
经过所有销售部工作人员的共同努的提醒才去做的工作,在09年要改正,学会自己去找事做。
对数据和图纸要加强理解和分析,让产品进更进一步的适合市场。
自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好。
希望20_年的销售成绩比20_年的成绩更上一个台阶。
#540027包装行业销售年终总结4光阴似箭,201_年即将过去,回顾这整整一个念头,生活、工作没有太大的变化,平平淡淡的过了一年,有过开心有过失落,得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西,过去的永远过去了,我不再。

9、力,在过去这一年中取得了良好的销售业绩。
为了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的不足之处,现将20_年年度工作情况总结如下:一、销售人员培训销售部于20_年3月份开始组建,至今销售人员6人,管理人员2人,策划人员1人。
初期的销售人员没有工作经验和房地产知识,工作开展进度很慢,在制定培训文件和培训计划后,协助王经理开展培训工作。
现销售人员接待工作有所提高,对日常销售部的工作已能基本完成。
二、客户来访统计20_年度到访客户共记850人次。
客户来访的数据每星期收录电脑一次,开例会,进行日常工作安排,销售人员在会议中交流意见和经验,项目的优劣势共享,发现问题及时解决,对客户提出的主要问题进行统一解答,提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
六、20_年工作存在问题虽然20_年销售部取得良好的成绩,但销售工作也不有许多不足之处。
在一期参与了价格体系的制定,从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。
房地产的专业知识还需要进一步的提升,自己的工作能力需要加强提高。
首先就是工作的积极性和主动性,很多时候都是都是陆总。

10、详细记录来访时间、意向户型、电话等,为将来的客户鉴定做好基础工作。
前期的数据存在许多问题,客户的数据不清晰,多数客户的职业和认知途径没有填写,对后期的宣传工作有一定影响,经过销售部周会提出此问题后,现阶段对客来访数据已有所改善。
三、销售文件档案管理在20_年7月27日开展的vip卡活动,开始建立销售书面文件和电子档案两种。
到20_年11月8日选房活动后,对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理,按房号进行分区。
所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
四、销控管理和统计销控管理分为对外和对内两种,对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。
对内是王经理和我两层销控把关,分为书面文件和电子档案两种,书面文件只是简单的房号控制,电子档案对已售和未售商品房数据详细记录,包括客户资料、面积、价格、已付款等等。
所有房号需要两人认可后才可签定认购书,确保不出现一房两卖的情况。
五、销售现场管理按排销售人员的日常值班,针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间,配合策划部进行各项宣传活动。
现场管理由王经理主持每周召。

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